印度 Myntra

印度 Myntra 平台核心数据

月访客量超过 9200 万，为卖家提供庞大活跃用户基础。

年收入约 6.571 亿美元（2024年），是印度时尚电商市场的最大玩家之一。

平台拥有约 750 万月活跃用户，用户规模庞大。

覆盖全国超过 19,000 个邮政编码，服务深度广泛。

今日时尚与美妆品类增长迅速，由平台引领。

平台特色

技术驱动与 AI 赋能：Myntra 应用 AI 工具如 MyFashionGPT、MyStylist、虚拟造型助手 Maya，以及大小建议功能，其中 尺码推荐占平台收入约 45%，提升购物体验。

社交商务创新：推出 Myntra Studio（静态可购物内容）与 Myntra Minis（短视频类内容），推动内容驱动购买；还早期尝试 M-Live 直播购物。

快速配送服务：提供 M-Express 服务（24–48小时内送达标有“Express”标签商品）。

时尚行业领导者：通过 Reality Show、Influencer 合作增加品牌曝光，比如“Myntra Fashion Superstar”数字时尚大赛。

平台盈利转正：在 CEO Nandita Sinha 带领下成功实现 EBITDA 由负转正，年收入增长 25%，达到约 4375 亿印度卢比（约 $525M）。

合规挑战：正被印度执法部门调查是否违反外资电商法规，因被指控以自营形式销售商品。

入驻流程

目前 Myntra 的卖家入驻流程详细信息公开较少，但作为 Flipkart 集团的一部分，卖家通常通过 Flipkart 平台或 Myntra Seller Portal 提交资质、类目、产品信息，并进行审核后可以上架销售。

此流程与 Flipkart Marketplace 模式类似，支持第三方卖家进行运营管理。

物流方面

Myntra 借助 Flipkart 的 Ekart 物流体系实现全国送达，覆盖广泛、配送效率高。

配送策略包括标准配送与“M-Express”快速配送，用于优化会员体验与时效服务。

建议

利用 AI 功能提升转化：重视尺码推荐、个性推荐等功能，提升用户满意度与复购率。

加强社交 commerce 投入：充分发挥 Myntra Studio 与 Minis 的营销价值，用互动内容吸引年轻用户。

关注政策与合规风险：针对外资销售法规调查，需要合法合规地运营模式，避免潜在处罚。

拓展美妆品类：美妆是增长最快品类之一，可优先配置资源与商品。

总结

Myntra 是印度领先的时尚电商平台，依托 Flipkart 背景、技术创新与内容驱动模式实现稳健增长，并已盈利。其年轻化、高质量的用户基础及 AI 营销策略使其成为品牌在印度市场的重要渠道。然而需重视监管挑战与战略合规问题，持续强化用户体验与新关键词布局将助推长期优势。