美国 Etsy

Etsy平台特色

1. 手工与复古聚焦的独特市场

Etsy 致力于“小众”、“独特”与“人性化”商品，是艺术家与手工者展示作品的主要平台。
它为卖家创造了一个差异化定位，与传统大型电商平台形成鲜明对比。

2. 简明透明的费用与收入模式

卖家通过三个主要付费方式为平台贡献收入：

• 刊登费：每件商品 $0.20

• 交易手续费：如 6.5% 的销售提成（2023 年数据）

• 可选的广告费用：Etsy Ads 可将卖家广告投放到平台内外，自动优化效果。

3. 社区驱动与品牌温度

Etsy 欢迎卖家与买家建立沟通，支持定制、客户问答等，提高交易互动感。
论坛、卖家支持中心、社区活动等增强平台凝聚力，打造温暖的社群文化。

4. 可视化管理与营销工具

• 提供店铺模板、SEO 工具、详细数据分析（订单、访问量、热门产品等）

• 卖家 App 提供订单管理、编辑商品、打印邮寄标签等功能，也支持自建网站同步 Etsy 店铺。Etsy

5. 可持续性与责任感承诺

Etsy 曾是首个通过“运输碳中和”计划抵消100%平台运输碳排的平台。
它还助力环保、倡导可持续消费理念，并广泛推广多元与负责任的商业实践。

6. 平台更新与卖家支持

• Etsy Manufacturing：连接设计师与负责任制造商，简化生产合作流程。Etsy

• 账户验证机制：自 2025 年 6 月起，平台要求用户进行身份验证，以增强交易安全与诚信机制。

卖家与买家的机会与挑战

机会

• 接触热爱独特创意手工产品的忠实买家群体（约 3 千多万活跃买家）

• 精准营销工具（如 Etsy Ads、高效 SEO）

• 社区支持与丰富资源促进成长

挑战

• 卖家成本：刊登费 + 交易费可能累积较高

• 平台规则变化曾引发卖家抗议（如 2022 年费率上涨）

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