你可能也试过在 Google 上搜客户，但搜出来的不是同行，就是一堆杂乱无用的信息？

其实不是 Google 不行，而是你不会用。

本文为你整理出外贸人能用到的 16 种谷歌找客户技巧，建议收藏并反复练习。

不需要技术，不需要插件，小白也能秒会上手。

一、搜索思路必须改变

大多数外贸新人的搜索逻辑是：

关键词 + buyers

例如：toys buyers、plastic bottle importers

这种搜索出来的结果，90% 是同行、B2B 广告平台、甚至垃圾站点。

正确方式是：

模拟客户在互联网上留下的痕迹，利用“反向挖掘”的思路搜索。

二、最实用的 16 种搜索方法（带公式）

1. 官网定位法

关键词 + “official site”

关键词 + “homepage”

示例：

dog leash manufacturer “official site”

作用：快速筛掉 B2B 平台，一键锁定客户真实官网。

2. 邮箱定位法

关键词 + “@gmail.com”

关键词 + “@yahoo.com”

示例：

pet toy buyer @gmail.com

作用：直接找到曾经公开邮箱的真实客户。

3. PDF/名录文件法

关键词 + filetype:pdf

关键词 + filetype:xls

示例：

building materials importers filetype:pdf

作用：挖出协会名录、展会目录、买家名单等高价值资料。

4. 授权经销商法

“authorized distributor of” + 产品关键词

“exclusive agent for” + 品牌/产品

示例：

authorized distributor of LED lights USA

作用：定位高质量代理商、经销商，而不是零售商。

5. 联系我们法

关键词 + “contact us”

关键词 + “about us”

示例：

dog toy wholesaler “contact us”

作用：快速跳到官网的联系方式页面，精准找到电话/邮箱。

6. 电话搜索法

关键词 + “tel:”

关键词 + “phone:”

示例：

plastic bottle distributor tel:

作用：定位带电话号码的页面，方便同步找 WhatsApp 客户。

7. 行业目录 + 国家组合法

行业关键词 + 国家 + importer directory

示例：

food additives Egypt importer directory

作用：对接各国商会、行业组织的公开买家目录。

8. 排除关键词法

关键词 -alibaba -made-in-china -1688

示例：

kitchenware wholesaler -alibaba -1688

作用：过滤平台信息，让真实客户浮上来。

9. 供货商标签法

关键词 + “supplied by”

关键词 + “imported by”

示例：

dog food supplied by

作用：定位在售产品背后的进口商或供货商名称。

10. inurl / intitle 精准定位法

inurl:distributor + 关键词

intitle:wholesaler + 关键词

示例：

inurl:distributor cat food

intitle:wholesaler LED

作用：直接搜索带有明确角色标签的企业页面。

11. HS 编码搜索法

HS编码 + importers（或 buyers）

示例：

392330 HS code importers

作用：适合关键词难写、产品专业度高的行业，例如机械类。

12. 用 Google Maps 找客户

步骤：

1、打开 Google Maps

2、输入：pet products importer in Jakarta

3、查看公司地址、电话、网站

4、再跳转官网反查联系方式

作用：特别适合定位东南亚、中东等区域客户。

13. Google 图片反向找客户

步骤：

1、搜索产品关键词

2、切换到“图片”

3、找展会照片、品牌背景图

4、反查来源找到官网

作用：找参展企业、品牌曝光企业非常有效。

14. 利用海外展会官网名录

关键词 + fair/exhibition + exhibitors list

示例：

cosmetic packaging fair 2024 exhibitors list

作用：大多数展会会公布 PDF 名单，可直接提取企业信息。

15. 海关数据辅助法（需工具）

从 Panjiva、ImportGenius、ExportHub 等工具导出客户公司名

→ 再用 Google 反查官网、LinkedIn、Facebook 等信息

作用：进阶玩法，精准度高，适合有预算的外贸人。

16. 国家/行业组合搜索（万能补充法）

产品关键词 + 国家名 + importer / wholesaler / distributor

示例：

PVC flooring distributor Brazil

solar lights importer Kenya

作用：适合直接搜特定市场客户。

最后总结

Google 找客户的核心在于三点：

1、找官网（官网定位法 / contact us / inurl）

2、找联系方式（邮箱法 / 电话法 / PDF 名录）

3、找客户线索（展会名录 / Maps / 供货商标签 / HS code）

掌握这 16 种方法，你能轻松从 Google 里挖出大量真实买家，而不是平台上那些“混流量客户”。